Když chodím do firmy, často se snažím hádat, kolik ročně generuje v prodeji. Jedním z mých nejoblíbenějších míst k tomu je Costco (NASDAQ: COST), které nabízí jedinečný objem produktů a služeb ze svých útulných skladů.
Druhý největší prodejce v zemi
Je spravedlivé říci, že Costco praskl oříšek, pokud jde o přilákání zástupů zákazníků na každé ze svých téměř 700 míst. S využitím maloobchodního modelu založeného na členství se díky měření ročního prodeje dozrál na druhého největšího maloobchodníka v největší světové ekonomice.
To však nestačí pro státní prodejce ve Washingtonu, který agresivně rozšiřuje počet svých obchodů. Společnost Costco doposud v tomto fiskálním roce otevřela 10 nových lokalit a sama ve čtvrtém čtvrtletí plánuje otevřít dalších 14 ve městech včetně Wichity v Kansasu; Mobile, Alabama; a Rochester, New York.
Společnost Costco se také zaměřuje na zvyšování prodeje na svých stávajících místech laserem. "Věříme, že nejdůležitější hnací silou naší ziskovosti je růst tržeb, zejména srovnatelný růst tržeb, " uvedla společnost ve své poslední výroční zprávě. Dosahuje toho tím, že se snaží zvýšit „nákupní frekvenci nových a stávajících členů a částku, kterou utratí za každou návštěvu“.
Prodej za průměrnou cenu
Jak se to všechno promítá do prodeje na skladě? Jak předseda a generální ředitel společnosti Costco psali ve svém posledním dopise akcionářům, průměrný roční prodej 30 skladů otevřených v loňském roce byl vůbec nejvyšší - 108 milionů USD na místo. Mezitím také průměrný roční prodej všech skladů dosáhl v roce 2014 rekordního maxima - 164 milionů dolarů za sklad.
Při přemýšlení o objemu prodeje v typickém Costco je třeba mít na paměti několik věcí. Za prvé, čím déle byl obchod otevřen, tím větší bude jeho prodej. 454 poboček společnosti Costco bylo otevřeno v roce 2005 a dříve mělo průměrný roční obrat 178 milionů USD v posledním fiskálním roce, zatímco sklady, které byly otevřeny v roce 2014, zaznamenaly průměrný roční prodej 108 milionů USD ve FY 2014.
Tento pozitivní vztah není dokonalý, protože obchody otevřené v době finanční krize se stále snaží dohonit dřívější i pozdější ročníky. Poté, co jsem jednou spravoval maloobchod, mohu však potvrdit, že tento vztah je platný.
Druhou věcí, kterou je třeba mít na paměti, je, že existují odlehlé hodnoty. Například 165 lokací Costco vygenerovalo v loňském roce roční obrat vyšší než 200 milionů USD. Z toho 60 skladů překročilo roční obrat 250 milionů USD a dva zaznamenané prodeje přesahovaly 400 milionů USD. I když tedy průměrný obrat je sám o sobě působivý a odhalující, jen stěží se shoduje s nejvyššími grossingovými místy řetězce.
Stručně řečeno, obchody společnosti Costco jsou samy o sobě obrovské podniky. Ve skutečnosti je to jediný národní maloobchodník v historii Spojených států, který se může pochlubit průměrným ročním příjmem přesahujícím 160 milionů dolarů na místo.
Tajemství příštího miliardy dolarů Apple
Apple zapomněl ukázat vám něco na své nedávné události, ale několik analytiků Wall Streetu si nenechalo ujít žádný pauza: Existuje malá společnost, která pohání zbrusu nové gadgety společnosti Apple a nadcházející revoluci v technologii. A její cena akcií má téměř neomezený prostor pro včasné investování!
