Jak se vliv Amazon.com Inc. (AMZN) napříč průmyslovými odvětvími rozšiřuje, od dodávek po cloud computing a maloobchod s maltou, její dodavatelé rychle ztrácí vyjednávací sílu.
Údaje z FactSet naznačují, že nejméně 21 veřejných společností vytvořilo v posledním fiskálním roce více než 10% svých příjmů z Amazonu. Mezi ně patří dodavatel vybavení datových center Optoelectronics, také dodavatel Amazon Web Services (AWS), který připisoval téměř 60% svého prodeje webu Amazonu, zatímco nákladní společnost Air Transport Services Group generovala 29% svého prodeje z online maloobchodní platformy. Seznam také tvořili výrobci spotřební elektroniky GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) a FitBit Inc. (FIT), spolu s dodavatelem společnosti Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI).
Zatímco Amazon pomohl menším společnostem vstoupit do hry elektronického obchodování s hromadnými objednávkami na její platformě, rostoucí seznam dodavatelů maloobchodníků se sídlem v Seattlu, včetně dokonce velkých veřejných společností, ukazuje, jak obrovská se jeho platforma - a vliv - stala.
Dlouhodobý dopad
Pro srovnání, Target Inc. (TGT) má pouhých osm dodavatelů, kteří překročili 10% hranici příjmů za zveřejnění, zatímco průkopník elektronického obchodování EBay Inc. (EBAY) uvádí dva. Amazon stále sleduje největšího světového prodejce, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) a Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL), pokud jde o množství velkých dodavatelů.
Zrychlující se vliv Amazonu na trh jí poskytl mnohem větší páku nad svými dodavateli. CNBC, který uvedl anonymní zdroj, uvedl, že dodavatel uvedl, že Amazon každoročně přezkoumává jeho smlouvu a „hraje hardball“, aby mohl dělat věci, jako je převzít více nákladů na přepravu mezi sklady nebo koupit na svém webu více reklam.
Normy pro zpřísnění
Vzhledem k tomu, že společnost Amazon udržuje přímý vztah se spotřebiteli a shromažďuje obrovské množství údajů o spotřebitelích, představuje riziko odchodu a výroby produktů v případě, že dodavatelé nesplňují jeho přísné normy.
BuyBox Experts, společnost, která pomáhá dodavatelům při navigaci Amazonu, nazývá technologický gigant „nejtvrdším vyjednavačem“ v online i maloobchodním kombinování, a to díky mimořádně vysoké viditelnosti platformy a její schopnosti řídit prodeje dodavatelů všech typů. Tento rostoucí tržní vliv spolu se schopností Amazonu chránit přístup společností k údajům jejich zákazníků je „velkým problémem a má potenciál dlouhodobě ublížit téměř každé značce“, tvrdí spoluzakladatel společnosti BuyBox Joe Hansen.
