Nejtěžší součástí podnikání pro agenta životního pojištění je nalezení dobrých tipů. Bez ohledu na to, zda znáte životní pojištění uvnitř i vně a dokážete vysvětlit nuance svého produktu s dokonalou jasností, nemůžete přežít jako agent bez vedení. Pokud by navíc hledání potenciálních zákazníků nebylo dost náročné, existuje skutečnost, že trh životního pojištění je notoricky nasycený. Stovky až stovky agentů soutěží o pozornost vzácných málo kvalifikovaných perspektiv. Před těmito vyhlídkami je nutné se dostat před tyto konkurenty, pokud chcete v tomto oboru lukrativní a dlouhodobou kariéru.
Dobrou zprávou je, že existuje řada způsobů, jak najít vedení životního pojištění. Pokud jde o to, která z těchto metod je nejlepší, odpověď závisí na jednotlivém agentovi. Různé metody generování potenciálních zákazníků pro vás budou fungovat lépe než ostatní na základě místního trhu, úrovně konkurence, prodejního stylu a místa, na které cílíte. Následující metody představují nejlepší nápady, které je třeba zvážit při hledání potenciálních zákazníků. Pod každou metodou je popis toho, jak to funguje, spolu s jejími klady a zápory.
Společnost vede životní pojištění
Snad nejjednodušší způsob, jak se ujistit o stabilním toku olova jako agenta, je pracovat pro společnost, která poskytuje svým zástupcům vedení. Mnoho agentur životního pojištění používá příslib potenciálních lákat potenciální agenty během procesu náboru. I když myšlenka, že nemusíte hledat podnikání samostatně, je lákavá, obrázky, které společnosti vykreslují na své vedoucí programy, jsou téměř vždy atraktivnější než realita.
Práce pro společnost, která poskytuje obchodní kontakty, nabízí několik výhod. Za prvé, nemusíte riskovat své vlastní peníze za potenciální zákazníky, které by se nemusely převést na tržby. Společnosti, které nabízejí potenciální zákazníky, to obvykle dělají bez poplatků předem. Zadruhé, nemusíte porovnávat hlavní poskytovatele a náklady na vedení a uvolní tak více času na to, co vám skutečně vydělá peníze: kontaktování vyhlídek a prodej jim životní pojištění. A konečně, protože váš zaměstnavatel je ten, kdo utrácí peníze za tyto potenciální zákazníky, má vlastní zájem na vašem uzavření co nejvíce z nich. To znamená, že společnost bude s větší pravděpodobností poskytovat podporu a pomoc, pokud narazíte na potíže s prodejním procesem.
Skutečnost, že vedení společnosti nemá žádné poplatky předem, však neznamená, že za ně neplatíte. Když obdržíte pokyny od svého zaměstnavatele, společnost téměř vždy sníží vaši provizi výměnou. Pokud právě začínáte a máte chvějící se prodejní dovednosti, může to být pro vás dobrá nabídka; Platba za vedení sama o sobě může způsobit, že rychle spálíte své peníze, než vyděláte jakékoli významné provize. U dobrých prodejců však vedení společnosti má tendenci dražší provize stát dražší než to, co by platilo předem za vedení třetích stran.
Společnost vede také má pověst pro bytí starý a pracoval k smrti. Míra fluktuace ve většině agentur životního pojištění je astronomická. Průměrný nový agent trvá méně než 90 dní. Když agent odejde, společnost získá zpět své kontakty a často je přerozdělí na další dávku nových agentů. Než se dostanete do rukou vedení společnosti, je možné, že ji již zavolalo půl tuctu nebo více bývalých agentů.
Vedení třetích stran
Pokud vaše společnost neposkytuje potenciální zákazníky, nebo pokud ano, ale nejste spokojeni s kvalitou, existují společnosti třetích stran, jejichž jediným předmětem podnikání je prodej, vede agenty životního pojištění. Obvykle to funguje tak, že společnosti dáte PSČ, jak daleko jste ochotni cestovat, abyste se setkali s vyhlídkami a kolik vede chcete objednat. Platíte předem a společnost vám poskytne hromádku potenciálních zákazníků v rámci zadaných geografických hranic.
Největší výhodou nákupu potenciálních zákazníků třetích stran je, že na rozdíl od zaměstnavatele, který vede potenciální zákazníky, vedoucí poskytovatel nezatěžuje výměnou prověrný kus vašich provizí. U prodejců s vysokou uzavírací sazbou se náklady na vedení stanou malým zlomkem provizí, které vydělává. Další výhodou, kterou nabízí většina společností vyrábějících olovo, je schopnost určit atributy vedení, jako je věk, příjem a požadovaná výše výhody. Některé společnosti nabízejí výběr mezi výhradními potenciálními zákazníky, což znamená, že se prodávají pouze vám, a nevýhradními potenciálními zákazníky, což znamená, že se prodávají i jiným agentům. Exkluzivní potenciální zákazníci jsou mnohem dražší, ale pro jejich podnikání máte menší konkurenci.
Hlavní nevýhodou potenciálních zákazníků je riziko, které zažijete. Platíte za ně předem, což znamená, že pokud některý z nich neprodáte, máte za týden negativní výplatu. Noví agenti, kteří si dosud neuvedli své prodejní dovednosti, jsou tomuto riziku obzvláště náchylní.
Hledání vyhlídek na LinkedIn
Chcete-li získat nové zákazníky z LinkedIn, musíte vědět, jak tento web plně využít.
Udělejte svůj profil robustním
Chcete, aby váš profil vynikl. V době, kdy je člověk hotový čtení, měl by mít pocit, že vás zná jako člověka a profesionála, i když vás nikdy nestretl. Nejprve nahrajte obrázek, který vás jako profesionála ilustruje. To znamená žádné fotografie na pláži, žádné obrázky s přáteli a určitě žádné selfies. I když nepotřebujete kouzelný výstřel nebo top-dolar fotografa, měli byste zaplatit malý poplatek za profesionální headshot od renomovaného studia.
Dále si udělejte čas na napsání uvážlivého shrnutí. Sekce shrnutí by měla obsahovat podrobné informace o vašem profesionálním zázemí. Zde můžete návštěvníkům sdělit, kdo jste, proč jste se dostali do prodeje životního pojištění a co jste v oboru dosáhli. Bez promyšleného shrnutí mnoho návštěvníků nepokračuje v prohlížení specifik vaší pracovní historie.
Když už mluvíme o historii pracovních míst, neuvádějte pouze názvy pracovních míst a data zaměstnání. Tato část by měla znít jako životopis, s odrážkami zdůrazňujícími vaše úspěchy v každé pozici, ale aby vaše psaní bylo více neformální a konverzační. To neznamená, že se převedete na textově mluvené slovo, ale chcete, aby vaši návštěvníci měli pocit, že s vámi konverzují o kávě, a ne čtou nudné shrnutí vašich profesionálních úspěchů.
Nezapojujte se jednoduše do skupin, zapojte se
Funkce skupinového vyhledávání na webu vám umožní najít skupiny související s vaším oborem, vaší vysokou školou a dokonce i vašimi zálibami. Pouhým připojením k těmto skupinám se vaše síť nevytvoří ani vás nezíská. Připojením k diskusi a přispěním zamyšlených komentářů získáte důvěru ostatních ve skupinu a etablováte se jako odborník v oboru. Když jste považováni za odborníka, profesionálové v souvisejících oborech se cítí sebevědomě, když posílají vaši firmu; Díky tomu, že jste ve své síti někoho, jako jste vy, je díky rozšíření vypadají dobře.
Nabídněte své znalosti zdarma
Fóra LinkedIn poskytují místo, kde můžete nabídnout poradenství v oboru těm, kteří to hledají. Využijte této funkce, ale nenarazte na ně jako na ctižádostivého obchodníka. Když odpovídáte na další otázky a přispíváte více znalostí, můžete očekávat, že vás lidé na základě odborných znalostí, které jste ukázali, kontaktují.
Udržujte vztahy se svým seznamem kontaktů
Pokud se jediného času, kdy kontaktujete lidi na vašem seznamu, objeví konkrétní dotaz na potenciální zákazníky nebo doporučení, děláte LinkedIn špatně. Oslovte ty, kteří jsou na vašem seznamu, když potřebují pomoc s něčím, nebo jednoduše pozdravte, přejeme všechno nejlepší k narozeninám nebo blahopřejeme k nedávné propagaci. Pokud se na tyto kontakty vztahují podniky životního pojištění, s největší pravděpodobností je pošlou agentovi, s nímž mají nejaktivnější a smysluplný vztah.
Sledujte důležité změny života
Někdy zdánlivě triviální příspěvek na sociálních médiích může poskytnout důležitou stopu, že člověk potřebuje vaše služby jako agenta životního pojištění. Vezměte například všudypřítomný sonogram. Nový příchod signalizuje obrovské zvýšení finanční zátěže osoby během příštích 18 let. Je to ideální čas na kontakt s tímto kontaktem, ještě jednou nevtíravým tónem, gratuluji mu k velkým zprávám a dejte mu vědět, že jste tam za všechno, co potřebuje.
Sítě s dalšími profesionály
Vytváření sítí s dalšími profesionály poskytuje skvělý způsob, jak získat potenciální zákazníky v oblasti životního pojištění, aniž byste museli volat za studena, spoléhat se na přepracované vedení společnosti nebo utrácet své vlastní peníze. Většina měst má síťové skupiny, kde se každý týden nebo měsíc setkávají odborníci z různých průmyslových odvětví, aby se stýkali, obchodovali se strategiemi marketingu a odkazovali na sebe navzájem. Tyto skupiny jsou často rozmanité. Ve vaší síťové skupině může být právník pro úrazy, daňový účetní, chiropraktik, osobní trenér, instalatér, fyzioterapeut a vy, agent životního pojištění.
Předpokládejme, že osobní trenér ve vaší síťové skupině vede klienta skrz sadu bicepů kudrlinek, když klient vydá nekomentovaný komentář o nedávném lékařském vyděšení a pak říká, že jeho děti by si nemohly dovolit vysokou školu, kdyby byl pryč. Daňový účetní může klientovi pomáhat s rozpočtem na odchod do důchodu, když se klient náhodně zmíní o tom, že jeho úspory nestačí pro řádný pohřeb. Pokud síťová skupina funguje tak, jak má, mají oba tito profesionálové po ruce vizitku a využívají příležitost doporučit své služby svým klientům, kteří je zjevně potřebují. Na oplátku, když jeden z vašich klientů komentuje potřebu instalatéra nebo se chce dostat do formy, vrátíte laskavost doporučením člena skupiny.
