Co je gorila?
„Gorila“ je pojem používaný k popisu společnosti, která dominuje ve svém odvětví, ale která nemusí mít nutně úplný monopol. Gorilí firma dosahuje své dominance prostřednictvím kontroly nad cenou a dostupností svých produktů ve srovnání s konkurencí v oboru. Tento vliv na cenovou kontrolu nutí konkurenty uchýlit se k alternativní taktice, aby konkurovali, například rozlišováním jejich nabídek nebo agresivní marketingovou taktikou.
Klíč s sebou
- Gorila odkazuje na dominantní společnost v některém sektoru, který nemá monopol, ale stále má velký vliv a cenovou sílu. Přestože skutečný monopol není vzhledem ke své velikosti a vlivu považován za de facto monopol, protože konkurenti jsou vedlejší. I když jsou gorily pečlivě sledovány antimonopolními regulátory, jsou schopny přilákat špičkové talenty a získat kapitál za příznivé ceny.
Porozumění gorilám
Gorila nemusí mít oficiální monopol v průmyslu, aby ovládla své konkurenty; jeho velká dominance v tomto odvětví však může vést mnoho lidí k tomu, aby situaci považovali za de facto monopol. Použití termínu gorila je odkazem na skutečnost, že gorila o hmotnosti 800 liber může v podstatě dělat, co chce.
V podnikání znamená obrovská velikost gorily, že konkurenti musí pečlivě zvážit potenciální reakce gorily na určitá obchodní rozhodnutí. Mnoho goril má šanci monopolizovat trh. Federální protimonopolní zákony, zejména Shermanův zákon, však ve Spojených státech zakazují tajnou dohodu a monopolní chování. Stále však existuje motivace soutěžit s gorilou. Koneckonců, nezjistené snížení ceny nebo zvýšení produkce přiláká zákazníky, kteří nakupují od gorily, a zákazníky, kteří tento produkt vůbec nekupují. Úpravy cen mohou být jemné, včetně lepších úvěrových podmínek, rychlejšího dodání nebo jiných bezplatných služeb.
Gorily jsou nejúčinnější, když poptávka po produktu gorily není zvlášť cenově citlivá. Z tohoto důvodu jsou gorily v krátkodobém horizontu efektivnější. Z dlouhodobého hlediska se ceny často stávají pružnými, protože spotřebitelé nacházejí levnější náhražky produktu.
Výhody narostou na gorily
Být gorila s sebou nese mnoho výhod. Pro začátečníky získává gorila mnohem vyšší marže, což jim umožňuje rychleji znovu investovat do jejich podnikání a dále se oddělit od konkurence. Jejich dominantní postavení poskytuje větší marketingovou platformu, která umožňuje vůdci lépe nastavit agendu, co by zákazníci měli očekávat od svých dodavatelů. Firemní partneři raději pracují s gorilami, což může přinést obrovské výhody a výhody distribuce. Gorily jsou obvykle díky své velikosti a prestiži schopny přilákat ty nejlepší uchazeče o zaměstnání. Jsou také schopni získávat peníze snadněji a levněji než jejich konkurenti.
Příklad gorily
Moderním příkladem gorily je dominantní postavení, které si Microsoft užíval v 90. letech na trhu počítačových operačních systémů. Konkurenční společnosti v tomto tržním segmentu byly velmi malé, měly malé tržní podíly a obecně se vyhýbaly společnosti Microsoft čelit. Společnost Microsoft dokázala drasticky překonat tyto menší společnosti v oblasti inovací a marketingu a využila této síly k vytlačení těchto malých konkurentů z ceny a distribuce.
