Svou kariéru jste strávil budováním poradenské praxe od základů. Máte knihu plnou loajálních a stálých klientů a podnikání stále roste. Začínáte přemýšlet o odchodu z podnikání a jeho prodeji nebo předání rodině. Je tu jen jeden problém: jste v podnikání neoddělitelně propleteni. Klienti vás chtějí vidět, ne někoho nového.
Stejně jako ostatní podniky poskytující osobní služby, jako jsou právní kanceláře a účetní postupy, vaši klienti věří a mají s vámi vztah; se jim líbí způsob, jak s nimi zacházíte a jak se starají o jejich podnikání. I když to může být pro zákazníky po celý život, může to také ztěžovat prodej vaší firmy někomu jinému. Neexistují žádné záruky, že vaši klienti zůstanou u nového vlastníka, a proto může být hodnota vašeho podnikání pro potenciálního kupujícího nižší než pro ostatní společnosti.
Plánování prodeje nebo přechodu v průběhu času vám může pomoci ulehčit svým klientům a může vám přinést vyšší prodejní cenu za vaši praxi.
VIZ: Proč se úspěšní vlastníci firem vyprodávají
Přiřazení hodnoty vašemu podnikání
Ocenění jakéhokoli podnikání je složité úsilí, ale ještě více se jedná o obchod se službami, kde hlavním aktivem je seznam klientů. Neexistuje žádné kouzelné ocenění, které byste mohli spočítat, ale můžete přijít s řadou hodnot, do kterých by vaše prodejní cena měla spadat.
Spodní konec rozsahu (nebo spodní část) by měla být likvidační hodnotou veškerých aktiv. Můžete mít počítače, stoly, židle a další kancelářský nábytek a vybavení. Můžete dokonce vlastnit auto v podnikání. Částka, kterou byste mohli rozumně vydělat z prodeje těchto použitých aktiv po odečtení všech půjček s nimi spojených, představuje likvidační hodnotu. Vaše firma nemůže mít menší hodnotu.
Abyste mohli vypočítat horní hranici rozsahu, musíte analyzovat své roční příjmy. To vám řekne, kolik nového vlastníka by mohl přinést každý rok, kdyby všichni vaši stávající klienti zůstali v podnikání po prodeji. Obvyklým používaným standardem oceňování jsou roční výnosy. Pokud by například průměrný roční příjem před výdaji činil 210 000 USD, byl by to vrchol, za který by nový vlastník zaplatil.
Jakmile máte podlahu a strop, vaše praxe stojí za něco mezi tím. Proveďte průzkum, abyste zjistili, za jakých podobných praktik se ve vaší zeměpisné oblasti prodávají. Promluvte si s dalšími poradci o tom, co platí za bloky podnikání, abyste získali představu o tom, jaká je vaše hodnota ve vaší komunitě.
SEE: Ocenění soukromých společností
Dokončení prodeje
Chcete-li udržet co nejvíce klientů v praxi, když je prodáváte, budete muset přechod pečlivě řídit. Mezi vámi a novým vlastníkem obsluhujícím klienty by se mělo překrývat. Pro velké klienty může být užitečné se s vámi setkat, abyste diskutovali o přechodu a jejich portfoliích. To jim může poskytnout větší jistotu, že nový poradce se o ně postará stejně jako vy.
Dejte všem svým klientům vědět o blížící se změně a co by od ní měli očekávat. A co je nejdůležitější, být k dispozici novému majiteli po dobu po prodeji, aby zodpověděl otázky a pomohl s problémy. Čím plynulejší je přechod pro klienty, tím je pravděpodobnější, že zůstanou.
VIZ: 7 kroků k prodeji vaší malé firmy
Sečteno a podtrženo
Odchod do důchodu nebo přechod z vaší poradenské praxe může být složitý, ale můžete zajistit, že z něj vytěžíte maximum, a to plánováním dopředu a řízením vztahů s klienty. Poznejte hodnotu svého podnikání a ujistěte se, že je sklízíte.
