DEFINICE amerického agenturního systému
Americký agenturní systém je způsob prodeje pojistných smluv, ve kterém nezávislí pojišťovací agenti vyhledávají nejlepší pojistné smlouvy pro své zákazníky a dostávají provizi za každou prodanou pojistku. Americký agenturní systém používá nezávislé agenty, kteří mohou prodávat pojistky od celé řady společností, na rozdíl od zajatých agentů, kteří mohou prodávat pouze pojišťovací produkty jedné společnosti.
BREAKING DOWN Americká agentura System
Zatímco v dnešní době je mnoho pojišťovacích zákazníků zvyklých volat různé pojišťovací společnosti a porovnávat nabídky online, nezávislý agent, který pracuje způsobem známým jako americký agenturní systém, provádí průzkum různých politik a společností jménem zákazníka. To může pomoci zákazníkovi získat lepší nabídku.
Jak se pojištění prodává
Až před několika desítkami let bylo jediným způsobem, jak získat majitele domů, politiky v oblasti automobilů nebo života, kontaktovat agenta ve vaší oblasti, ať už zastupujícího jednu společnost, známou jako zajatý agent, nebo nezávislého agenta, který zastupuje více společností. Pokud jste šli do místní kanceláře Prudential, odešli byste s obezřetnou politikou. V kanceláři nezávislé agentury můžete zakoupit politiku od kterékoli z desítek společností, které agentura zastupovala.
Tento systém stále trvá dodnes, ale vzestup pojišťoven na internetu a přímého prodeje s obrovskými vnitrostátními rozpočty na reklamu, masivními online operacemi a legiemi online agentů změnil krajinu. V Severní Americe nemusí být osoba, která neví, že pokud máte 15 minut, Geico vám může ušetřit 15% na pojištění vozidla.
Geico však není jedna společnost. Je to sedm provozujících společností a můžete získat nabídku od kterékoli z nich. Geico je zase ve vlastnictví Berkshire Hathaway, masivní holdingové společnosti, kterou Warren Buffett proslavil. Nyní pojišťuje více než 25 milionů vozů v USA Geico také pošle zákazníky, kteří hledají majitele domů a jiné typy pojištění, společnostem, s nimiž má v každém státě dohody. Například, pokud chcete pojištění majitelů domů v New Jersey, Geico vás může odkázat na Stillwater Insurance Group.
Model přímého prodeje změnil způsob, jakým Američané nakupují pojištění, ale nezávislí agenti jsou stále silní. V USA existuje téměř 40 000 nezávislých agentur, v průměru jedna pro každý PSČ. Průměrný věk nezávislého agenta je však 59 let a některé nezávislé agentury se pomalu přizpůsobují novým technologickým a internetovým prodejním kanálům.
