Co je to efekt zkrácení?
Trickle-down efekt v marketingu odkazuje na jev módních trendů plynoucích z vyšší třídy do nižší třídy ve společnosti. Podobně se může také odkazovat na to, jak jsou nové spotřební výrobky, když jsou poprvé uvedeny na trh, nákladné a dostupné pouze pro bohaté, ale jak produkt zraje, jeho cena začíná klesat, takže může být široce přijímána širokou veřejností.
Nakonec je efektem stékání dolů fenomén, kde je rychle distribuován ústně nebo virovým marketingem.
Klíč s sebou
- Efekt stékání je pojem používaný v marketingu a reklamě. Může odkazovat na představu, že módní trendy „stékají dolů“ od občanů vyšší třídy k občanům nižší třídy, nebo že jakmile se produkt dobře osvojí, cena klesá. Efekt stékání se nesmí zaměňovat. s teorií stékajícího dolů, kde posledně uvedená odkazuje na ekonomiku stékající dolů a předávání daňových úlev od bohatých k méně bohatým.
Jak efekt zkrácení dolů funguje
Efekt stékání v reklamě funguje za předpokladu, že sociální třídy jsou ovlivňovány vyššími sociálními třídami. Nižší třídy se snaží napodobit módy vyšších tříd, aby si vznesly nárok na vyšší status samy, zatímco vyšší třídy se snaží odlišit sebe vytvořením nebo přijetím nových módních trendů. Takové chování vede k větším inovacím a urychlené změně.
Efekt zkrácení funguje, když je reklama tak přesvědčivá, a to buď kvůli své jedinečnosti, humoru, hodnotě zábavy nebo jiné vynikající vlastnosti, že lidé jsou nadšeni, že ji mohou sdílet se svými přáteli, rodinou a spolupracovníky. Když efekt zkrácení funguje, může pro společnost vyvolat velkou expozici v krátkém časovém období a v některých případech za nízkou cenu.
Efekt zkrácení dolů běžně využívá sociální média a ten, který prochází těmito virovými kanály, může získat zpravodajství v hromadných sdělovacích prostředcích, což dává distribuci reklamy bez nákladů tradičně spojených s reklamou prostřednictvím tradičních kanálů.
Historie trickle-down efektů
Efekt stékání může sledovat jeho počátky až do 19. století, s prací Rudolfa von Jheringa, který jako první psal o kulturní šíři. Sledoval, jak se módy filtrovaly dolů z vyšších tříd do nižších tříd. Klíčovou pozicí práce von Jhering bylo to, že hodnota módy je snížena na nic, když byla přijata všemi. Vyšší třídy jsou proto nuceny hledat a přijímat nové módní trendy, které budou nakonec přijímat i nižší třídy.
Efekt zkrácení je začleněn do teorie nápadné konzumace Thorsteinem Veblenem v „Theory of Leisure Class“, která říká, že jednotlivci nakupují luxusní zboží a služby, aby ukázali své bohatství ostatním. V modernějších souvislostech je efekt stékání uplatňován nikoli na třídy, ale na věk, etnicitu nebo pohlaví Grand McCracken v „Kultura a spotřeba“.
Efekt stékajícího dolů vs. teorie stékajícího dolů
Efekt „škrcení“ souvisí pouze s teorií škrcení v ekonomice, která předpokládá, že odměňování bohatých nebo podniků daňovými škrty bude stimulovat ekonomiku a prospívat společnosti.
